建筑设计投标的游戏该停了! 

2018-11-13 22:45 发布

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文章转载自: 青年建筑

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文末有惊喜!

你还在加班投标,为一个不靠谱的甲方,不靠谱的项目熬夜通宵吗?那么你可能该停一停了。因为这个游戏已经被开发商玩坏了。

以前,喜欢投标,因为有挑战性,是一个展示能力的机会。如今我们甚至对投标感到厌恶。经常听到身边的建筑师朋友抱怨,投标的坑我们踩过一个又一个,却依然前仆后继地往里跳。建筑设计投标的功能真的实现了吗?或者它已经变成沦为一种贪腐的手段,或是演变成一场钓鱼的游戏?

投标为什么广遭设计师诟病?设计投标背后的套路你又知道多少?如何提高投标的中标率?本文主要探讨开发商组织的投标,政府部门组织的投标不在讨论之列。

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没有最合适的方案,只有最硬的关系。

同样的工作,有了一个概念,谁往下做不是做,为什么给你不给他?如果你收到一份邀标书,千万不要激动,先去查明以下N个问题:为什么找到你了?是天上掉馅饼呢还是踩了个大陷阱?关系人是谁,职务如何,能否拍板,和你关系如何,有无过节,是否合作过,是否欠你钱。项目进展到了什么阶段?是拿地骗强排呢还是前期找方向?是公司走流程呢还是没事瞎折腾?是赶着要上马呢还是八字没一撇?是中了就往下干,还是中了还要谈?是中了再重干呢还是中了就深化?甲方公司如何,怎么评判方案,有没有参与过他们项目,有没有朋友参与过他们项目,有没有欠过钱赖过账?另外几家竞争单位是什么角色?是龙争虎斗还是双龙戏珠友好合作?对手的关系如何,是否能拍板,和你的关系比如何,什么时候拿的标书,是不是已经有参与,对方你熟不熟,擅长做什么,能不能沟通?走完这一整套流程以后,如果觉得有了九分把握,再去翻看设计任务书。归结为一句话,没有关系就别去投标。

千算万算算不过甲方设的计。

如果甲方不想让你中标,方法手段实在数不胜数,你被玩弄于股掌之间。

常见的是废标,迟到,文本上的文字信息谬误都可以叫你有来无回。一些模棱两可的问题也可能置你于死地,比如设计夸张不落地,成本过高,日照不足,流线复杂,不符合当地规范,设计不合理,平立面效果图不符等等。废标以后保证金恕不退还!

另一种叫加时赛,此轮平手或者都有致命缺陷,再回去调整,一周后再来战吧!你要是从了吧,又是人力物力的投入,方案可能重新走一遍。你要是不从吧就便宜了对手。如此一轮也算,有时还没完没了,最后项目还不了了之,陪个标底费就算完事。投标到底是为了选一家公司呢还是要落实一个最终方案?

方案难论好坏,因为评判的标准多种多样五花八门,让设计师摸不着头脑。于是带来了暗箱操作的机会,骗标,陪标,围标屡见不鲜。

设计做炫了吧说你成本高不落地,设计做落地了吧说你太平淡没特点,测算做真实了吧说你不经济,测算做点假又说你玩虚的,方案做多了说你没主见,方案做少了说你没诚意。你永远摸不清甲方的心思。

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投标真能投出好作品?开发商不过是拣了芝麻丢了西瓜。

有了用心险恶的开发商,设计院自然也有相应的对策,首先就是投标枪手盛行。大公司让出部分标底费找枪手做方案,中标了自然好,不中标也不损失,下次还有机会,不至于弃标丢了客户。而市场上的枪手一般是晚上干个私活,周末打个零工的临时班子,能用上六七成功力就不错了,中便中了,不中拉倒的心态。几万,十几万的设计费,又能得到什么样的设计?无非几张模型作假,设计拼凑的效果图。据说上海某大院出租资质给人投标一次也能转赚上万。

你不仁别怪我不义,别看开发商中标前做了爷,中标后可能连孙子也不是了。

在设计院人员分配是这样,有能力的人上委托的项目,实习生上投标项目热手,要不就是没项目的二流团队上投标,中标的项目关注度实际很少,特别是没关系的甲方,靠实力中标的项目。

开发商的短时间快节奏的投标实际上是设计资源内耗。

为了赶同样一个项目,多个设计团队夜以继日地加班熬夜,拿着低薄的标底费,做着重复的调研设计,短期深化到可实施的方案,文本,CAD,效果图,各种分析图,为了取胜,体现服务质量,文本越做越厚,效果图越做越夸张,指标越做越假,方案越做越多。

与其为了中标而设计不如为了做得更好而设计。作为开发商与其设计招标不如通过对团度人员及完成作品的考察,通过细致的合同,基于相互的信任,委托一家长期合作的设计公司。设计公司与其低价投标,不如依靠自己成熟的设计作品,明码标价。设计师与其接投标的私活,破坏设计市场最后砸了自己的饭碗,不如干好本职工作,完成好每一个作品。创造一个良好的建筑设计市场环境。

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